연예 로맨스

  5만원짜리는 망설이면서 30만원짜리는 왜 할부로 사게 될까? “5만원은 아까워서 안 샀는데… 30만원짜리는 왜 결제 버튼을 눌렀지?” 이상하지 않은가? 5만원짜리 물건을 사려고 하면 몇 번을 검색한다. “다른 데가 더 싸려나?” “정말 필요한가?” “조금 기다리면 할인하지 않을까?” 그런데 30만원짜리 물건을 발견하면 갑자기 생각이 달라진다. “30만원은 좀 비싸긴 한데…” 그리고 곧바로 “6개월 할부하면 한 달 5만원이잖아.” 결국 결제한다. 더 이상한 건 다음 달이다. 카드 명세서를 보면서 생각한다. “내가 뭘 이렇게 많이 샀지?” 사실 30만원을 쓴 것이 맞는데 머릿속에서는 ‘한 달에 5만원’ 으로 생각했기 때문이다. 1. 사람은 ‘총액’보다 ‘한 달 부담’을 보고 결제하기 쉽다 30만원을 한 번에 낸다고 생각하면 부담스럽다. 하지만 30만원 ÷ 6개월 = 월 5만원 이라고 생각하는 순간 느낌이 달라진다. 똑같은 30만원인데도 “30만원짜리 물건” 이 아니라 “월 5만원이면 살 수 있는 물건” 처럼 느껴진다. 바로 이 지점에서 소비가 쉬워진다. 하지만 중요한 건 월 5만원을 사는 게 아니라 30만원짜리 물건을 산다는 사실이다. 할부는 돈을 없애주는 방법이 아니라 결제 부담을 여러 기간으로 나누는 방법 이다. 2. 그런데 5만원짜리는 왜 더 아깝게 느껴질까? 5만원은 애매한 금액이다. “이걸 꼭 사야 하나?” 라는 생각이 쉽게 든다. 반면 30만원짜리 물건은 처음부터 “비싼 물건” 이라는 전제가 붙는다. 그래서 사람은 오히려 구매 이유를 만들어내기 쉽다. “오래 쓸 거니까.” “이번 기회 아니면 못 사.” “어차피 필요한 거였어.” “할부하면 부담도 크지 않아.” 이렇게 스스로에게 설명하기 시작한다. 결국 물건이 필요한지 판단하는 게 아니라 ‘살 수 있는 방법’을 찾기 시작하는 순간 이 온다. 3. 가장 위험한 문장은 이것이다 “한 달에 얼마 안 하니까.” 이 말을 들었다면 잠깐 멈춰야 한다. 30만원을 6개월로 나누면 원금 기준 월 5만원이다....